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品牌营销到底该打动谁?

时间:2017-12-27 14:01:11 点击:

 著名的营销大师乔吉布拉德曾经说过:我从来不会去推销一款产品,我推销的是一种感觉”。大师在这里所说的感觉,可以理解为产品的调性,就好比最顶级的皮具品牌从来不会去夸耀自己的产品是多么的经用耐磨,他只需要在广告时间插播几个工匠细心工作的镜头即可。 

在信息纷杂的当下,如何将正确的感觉传递给消费者,使他们认同自己的品牌调性,进而购买产品,是所有品牌方都在苦苦思索的问题。而贝纳颂咖啡,显然就是一股营销界的清流。

事实上贝纳颂咖啡走专业路线也不是一天两天了,作为全国冷藏咖啡品类市占第一的品牌,这次让我们看看,它们是如何带着全新的包装和slogan打了一波响亮又漂亮的战役的吧。先从这个朋友圈视频开始分析,这支TVC更多的是体现产品自身的品质以及Q-Grader咖啡品鉴师的专业程度,相比于那些花大量的笔墨去谈匠心和情感的咖啡品牌,贝纳颂咖啡反行其道,在视频之中,咖啡品鉴师的眼口鼻的测试方式养眼又专业,观众被咖啡师的帅气圈粉同时,也被他们对咖啡酸苦甜味的研究之细致程度所折服。

在视频末尾,贝纳颂大胆地打出“咖啡是门学问”的口号,而不再去着重夸奖自身的品牌和产品,但TVC的内容已经将贝纳颂咖啡和专业二字强关联。“咖啡是门学问”这句短促又有力的slogan,似乎在向世人表明贝纳颂比其他咖啡品牌更懂咖啡的信心。

如今的品牌在做营销推广的时候,总喜欢打感情牌,通过感情的渲染让用户认可品牌和产品,但是越来越多的产品开始用这招的时候,感情营销就成了一张烂牌,更何况很多品牌甚至都没有搞清楚自己的产品是不是适合感情营销。 

显然贝纳颂在这点做得很聪明,它摆脱了感性,从专业的角度去诠释自己的品牌和产品,通过“咖啡是门学问”的slogan,坐实了自己专业的调性,再通过高质感的海报,以及与有着专业背景的kol合作,一层层加固自己理性专业的一面,让消费者潜移默化地接受了“贝纳颂咖啡是专业的咖啡”的设定。

做推广营销的时候,很多品牌都忽略了一点,产品本身才是最好的广告,最后消费者检验的不是广告的好坏而是产品的优劣。而在各种博眼球卖情怀的广告营销中,贝纳颂咖啡始终专注于产品本身,在冷藏咖啡品类达到市场占有率第一名,在保证产品质量和口味的同时,再不断用自身的专业性吸粉,这才是最好的营销方式。


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